Negociar lo imposible - Deepak Malhotra
Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza)
En situaciones de conflicto extremo, parece que la negociación no tiene salida y las posiciones están completamente bloqueadas. Deepak Malhotra demuestra que siempre hay margen para negociar, utilizando principios como la reformulación de problemas, el manejo estratégico del proceso y la empatía para generar soluciones innovadoras, incluso cuando las circunstancias parecen imposibles de resolver.
Este libro es para ti si:
Enfrentas negociaciones difíciles en tu trabajo o vida personal.
Quieres aprender a resolver conflictos cuando parece que no hay salida.
Buscas un enfoque práctico y estratégico para mejorar tus habilidades de negociación.
Descubre las 5 ideas más útiles, las 5 citas que más han resonado conmigo y más sobre el autor en el enlace a mi web.
Cuanta mayor empatía desarrolles en el proceso de negociación, mejores resultados tendrás. Lleva la empatía al extremo entendiendo por qué tu interlocutor piensa como piensa, actúa como actúa y dice lo que dice. Entiende las motivaciones que subyacen a la posición que muestra. Esa información te llevará a construir una solución que satisfaga a las dos partes y que os deje quedar bien delante de las personas que os importan ya sean jefes, accionistas, amigos o familia.
Practica ya, piensa en esa persona que se pueda beneficiar de este newsletter y recomiéndaselo.
Manu Lamela